見(jiàn)到鞍鋼集團首屆勞模王波時(shí),他剛從南昌一個(gè)脫硫項目的競標現場(chǎng)趕回來(lái)。“中標了!”年近50的王波臉上洋溢著(zhù)孩童般的笑容。
這是王波和焦化事業(yè)部的“戰友”們今年“跑”出來(lái)的第四個(gè)煤氣脫硫總承包項目。這四個(gè)外部總包項目合同總額超過(guò)了1億元,讓該事業(yè)部成為工程技術(shù)公司開(kāi)拓外部市場(chǎng)的一把“尖刀”。
十多年前的焦化事業(yè)部,可不是今天這個(gè)模樣。
當初焦化市場(chǎng)一度萎靡,焦化專(zhuān)業(yè)甚至到了沒(méi)活可做的境地,科室效益和職工收入都跌到了谷底。眼看著(zhù)別的專(zhuān)業(yè)科室每天忙得團團轉,焦化事業(yè)部卻無(wú)事可做。
“沒(méi)有‘金剛鉆’,就攬不到‘瓷器活’。技不如人,想跑市場(chǎng)是門(mén)兒都沒(méi)有!”痛定思痛的王波帶領(lǐng)科室人員踏上了潛心研究技術(shù)的漫漫征途。查閱資料,檢驗數據,模擬實(shí)驗,(下轉二版)
他們避開(kāi)競爭對手在焦爐設計上的比較優(yōu)勢,把精力全身心投入到焦爐煤氣凈化、焦油深加工、煤氣脫硫、廢鹽酸再生等新技術(shù)領(lǐng)域,一步一個(gè)腳印地積攢著(zhù)屬于自己的實(shí)力。
10余項國家發(fā)明專(zhuān)利、5項國家實(shí)用新型專(zhuān)利……在技術(shù)創(chuàng )新和新產(chǎn)品研發(fā)上,日夜不息的艱辛攻關(guān),讓這個(gè)事業(yè)部逐漸羽翼豐滿(mǎn)。
隨著(zhù)鞍鋼將技術(shù)改造的觸角延及焦化領(lǐng)域,蓄勢已久的王波和同事們終于迎來(lái)了一展拳腳的好機會(huì )。以積累的技術(shù)創(chuàng )新為基礎,焦化事業(yè)部成功將一塔式煤氣脫硫專(zhuān)利技術(shù)應用于鞍鋼3套焦爐的煤氣脫硫裝置中,讓這項創(chuàng )新型技術(shù)有了應用的突破口。乘勝追擊,他們又將這項技術(shù)推廣應用到神華集團等20多家國內大中型企業(yè),使這項技術(shù)走出了鞍鋼,享譽(yù)全國。
產(chǎn)品的先進(jìn)性保障了市場(chǎng)的競爭性。有了“人無(wú)我有”的專(zhuān)項技術(shù)作支撐,王波又大膽將市場(chǎng)開(kāi)拓的目光從單純的“搞設計”,轉向了“總承包”??墒?,設計只是出圖紙,總承包卻要拿整體方案。
“要實(shí)現這一跨越,讓市場(chǎng)信服,可不是嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單。”為了承攬合同,王波的足跡跑遍了新疆、內蒙、山西、山東、安徽、江蘇等地,僅2013年一年,王波在外地出差時(shí)間加起來(lái)就有120多天。質(zhì)量是贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的法寶。烏海德晟煤氣脫硫總包工程是這個(gè)事業(yè)部攬到的第一個(gè)總承包項目,為了保證工程質(zhì)量,王波親自到現場(chǎng)調試,煤氣脫硫項目順利達到城市煤氣標準,贏(yíng)得了客戶(hù)的滿(mǎn)意。
在市場(chǎng)競爭日益激烈的當下,王波和他的團隊通過(guò)抓拳頭產(chǎn)品,謀最大效益,在內部、外部?jì)蓚€(gè)市場(chǎng)揚帆弄潮,事業(yè)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)逐年增長(cháng),成為工程技術(shù)公司內的佼佼者。